В статье мы расскажем про продвижение сайтов автомобильной тематики. Тут будут полезные рекомендации по SEO-оптимизации интернет-магазинов автозапчастей, сайтов автосалонов и различных автосервисов. Мы опираемся на самую свежую информацию (конец 2019 года) из сети и собственный опыт (будут примеры продвижения автосайтов студией web112). Думаем, что здесь найдут полезные рекомендации все владельцы бизнесов, связанных с автомобильной тематикой.

О продвижении каких автомобильных сайтов пойдет речь?

Все сайты автомобильной тематики можно условно поделить на 4 группы:

1. Информационные сайты с полезной информацией для автолюбителей. К этой группе можно отнести веб-сайты с обзорами автомобилей, полезными советами по ремонту и содержанию авто, различными новинками из автомобильного мира. Цель таких ресурсов: продать рекламу. Мы с такими сайтами не работали, и в статье о них упоминать не будем.

2. Сайты для продажи автомобилей. Этим веб-сайтам мы уделим внимание в статье.

3. Сайты для продажи автозапчастей и автоаксессуаров. О них мы тоже поговорим.

4. Ресурсы компаний, которые предлагают различные услуги для автомобилистов. Важно! Про создание п продвижение сайтов для СТО мы уже написали отдельную статью. Ознакомиться с ней можно здесь. Но ремонт – это не единственная услуга, которая нужна современному автомобилисту. В статье будет информация о продвижении сайтов для продажи некоторых других автоуслуг.

Первый этап продвижения или с чего начать SEO для автомобильного сайта?

Начинаем мы со структуры: продумываем какие категории, подкатегории и разделы будут на будущем сайте. При этом важно опираться не только на ваш ассортимент товаров и услуг, но и на статистику поисковых запросов по вашей нише, и выдачу поисковиков.

Небольшой пример из практики нашей веб-студии web112.

На сайте нашего клиента «Кварц-Авто» (компании, которая специализируется на настройке электронных систем автомобилей) в списке услуг есть два пункта, которые, по сути, дублируют друг друга: «Услуги автоэлектрика» и «Ремонт автоэлектроники».

Зачем это было сделано?

Если вы прямо сейчас выставите в поиске Яндекса регион «Краснодар» и введете вначале фразу «Услуги автоэлектрика», а потом – «Ремонт автоэлектроники», вы увидите, что ТОП 10 там разный. То есть по запросу «Услуги автоэлектрика» Яндекс показывает одни страницы, по запросу «Ремонт автоэлектроники» – другие.

Если создать только одну страницу с описанием одной услуги, можно попасть в ТОП максимум один раз. Две страницы – это возможность быть в ТОПе 2 раза и получить в 2 раза больше потенциальных клиентов на сайт.

Используя подобный тщательный подход, надо прорабатывать каждый раздел, каждую категорию.

Такой способ продвижения показывал результаты несколько лет назад, когда мы разрабатывали сайт для «Кварц-Авто», работает он и сейчас – в 2019-м.

Важные нюансы продвижения интернет-магазина автозапчастей

Сейчас мы рассмотрим всего одну страницу крупного интернет-магазина автозапчастей, и уже она одна даст множество полезной информации, часть из которой точно можно применить на вашем ресурсе.

В первую очередь обращаем ваше внимание на адрес сайта и на заголовок «Аккумуляторы в Краснодаре».

Почему такой заголовок?

Неужели магазин специально для Краснодара подготовил какие-то особенные аккумуляторы?

Вряд ли.

Мы считаем, что все дело в том, что владельцы магазина (а точнее сети магазинов) хотят быть в ТОПе и по запросу «Аккумуляторы в Краснодаре», и по запросу «Аккумуляторы в Ижевске», и по запросу «Аккумуляторы в Иваново», и т.д.

SEO-специалисты подготовили по отдельному сайту на поддомене (обратите внимание на адрес сайта в левом верхнем углу) для десятков городов.

У компании, сайт, а точнее ресурс, которой мы рассматриваем, есть представительства в этих городах. Но это не причина вкладывать столько ресурсов в такую сложную систему. Можно было создать одну категорию «Аккумуляторы», а в разделе «Контакты» сообщить о представительствах во всех городах. Это в разы проще, чем создавать 70 поддоменов. Тем не менее, с точки зрения поисковой оптимизации все сделано правильно. Такая система приведет в десятки, если не в сотни раз больше потенциальных клиентов, чем одна версия сайта для всех городов.

Фильтры и мета-теги при продвижении интернет-магазина автозапчастей

Смотрим мета-теги (описание страницы сайта для поисковиков) того же раздела с аккумуляторами:

Теперь слева в блоке с фильтрами выбираем производитель BOSCH:

Смотрим мета-теги и видим:

Ttile страницы поменялся. Благодаря этому сайт увеличивает свои шансы на ТОП сразу по двум запросам «Купить аккумуляторы в Краснодаре» и «Купить аккумуляторы BOSCH».

С технической точки зрения организовать подобную замену мета-тегов при выборе того или иного фильтра относительно несложно. Тем не менее сегодня появляются сотни и сотни сайтов, где подобный нюанс не учитывают. Обязательно проследите за внедрением этого функционала, когда будете заказывать разработку или оптимизацию сайта автомобильной тематики.

О чем не следует забывать при продвижении сайта дилера (автосалона)?

Вы должны помнить, что автомобиль продается в салоне. Через интернет продать новую машину крайне сложно.

Что можно продать с помощью сайта?

Сайт автосалона в первую очередь продает тест-драйв и выгодные условия покупки.

Позаботьтесь, чтобы на видном месте вашего сайта (в идеале на главной странице) была возможность записаться на тест-драйв:

Если там еще будут условия о кредитовании, гораздо больше потенциальных клиентов станут реальными:

Яндекс.Справочник как инструмент при продвижении автомобильного сайта

Если посмотреть поисковые запросы, по которым автовладельцы находят нашего клиента «Автостудию23», можно увидеть следующее:

Немаленькое количество потенциальных клиентов попадают на сайт автостудии, когда вбивают запрос «тонировка авто в Краснодаре». Но с этим запросом не все так просто. И на скриншоте это видно.

Значок рядом с фразой «тонировка авто в Краснодаре» означает, что люди вбивали запрос в Яндекс.Картах. Чтобы попасть по этому запросу наверх, нужно было правильно оформить карточку организации в Яндекс.Справочнике: обязательно нужны фотографии экстерьера, описание деятельности компании, отзывы. Если это не помогает, есть вариант приоритетного размещения на Яндекс.Картах по определенным запросам.

Вместо вывода: еще 2 важных факта о раскрутке автомобильных сайтов

Факт № 1: Продвижение (или SEO) невероятно важный канал для привлечения клиентов на ваш автомобильный сайт

В конце 2019 года (за несколько месяцев до написания этой статьи) компания FRACTL (один из лидеров в сфере маркетинговых исследований) опросила более 500 американцев, чтобы выяснить, как они относятся к разным способам привлечения клиентов (подробности исследования на английском тут).

Самым эффективным способом привлечь внимание клиента оказалось появление ссылки на ваш сайт, когда клиент ищет в поиске что-то, что ему нужно или что он хочет:

54% опрошенных считают, что появление в выдаче показывает более заметные результаты, чем, например, реклама по ТВ и радио или же реклама в соцсетях.

Когда у американцев (которые, уровень автомобилизации у которых, кстати, гораздо выше, чем у нас) спросили, какой вид маркетинга их раздражает меньше всего, большинство ответили, что это сайты и статьи в блоге:

Имейте это в виду, когда будете слышать, что «SEO не работает» или что «Продвижение в поиске не поможет автомобильному сайту».

Факт № 2: SEO – это хорошо, но не стоит ждать от него чуда

Ниже скриншот, где отображен поисковый трафик сайта нашего клиента «Автостудии23», о которой мы упоминали чуть выше. Практически все (а может и все) эти посетители – результат нашей правильной постоянной работы по SEO-продвижению. Вложения в раскрутку этого автомобильного сайта давно окупились. Но, как видите, рост трафика прекратился некоторое время назад. Сейчас посещаемость на одном уровне. Это хорошо, это десятки потенциальных клиентов в день. Все же если нужно еще больше клиентов, вряд ли получится обойтись без дополнительных видов рекламы.